تطبيقات البرمجة في الصيدلة

مقدمة
• البرمجة: هي على اكتشاف واستخدام البرامج العقلية المخزنة في عقولنا والتي نستخدمها في اتصالنا بأنفسنا أو بالأخريين بدون وعي منا ، فنستطيع الان أن نستخدم لغة العقل للوصول إلى نتائج أفضل وأقوى ، وكما أن معظم البرامج التي تم التوصل إليها عبر البرمجة اللغوية العصبية كانت نتيجة لبرامج النمذجة التي قام بها المؤسسان لهذا العام عن كيفية .
• اللغوية : تشير إلى قدراتنا على استخدام اللغة الملفوظة وغير الملفوظة للكشف عن أساليب تفكيرنا و اعتقادنا .
• العصبية : تشير إلى جهازنا العصبي (الحواس الخمس) التي نرى ونسمع ونحس ونتذوق ونشم بها .
• تعريف البرمجة اللغوية العصبية : هو فن وعلم الوصول لدرجة الامتيياز البشري والتي بها يستطيع ان يحقق اهدافه ويرفع دائما من مستوى حياته .
• أهمية البرمجة :
1- تعيد الثقة إلى نفوس الناس وقدرتهم على التغيير .
2- تمكننا من تحديد أهدافنا بكل وضوح ودعم الاخريين في ذلك .
3- تمنحنا مهارات رائعة في فهم أنفسنا وفهم الاخريين .
4- تعطينا قدرات رائعة في التأثير على الاخريين .
5- تمكننا من التفكير الإيجابي في حياتنا وتكوين بيئة إيجابية في البيت والعمل وجميع جوانب الحياة .
ويمكن تقسيم البرمجة على حسب أنماطها إلى :
1- نمط التفكير .
2- نمط الانفعال .
3- نمط الارادة .
4- نمط الاستجابة .
5- نمط برامج فوق علوية .
• البرمجة اللغوية العصبية علم يستند على التجربة والاختبار ويقود إلى نتائج محسوسة ملموسة في مجالات وموضوعات لاحصر لها منها : محتوى الادراك لدى الانسان وحدود المدركات – الحالة الذهنية – علاقة التفكير باللغة – تحقيق الألفة بين شخصين – تنمية المهارات وشحذ الطاقات والقابليات ورفع الأداء الانساني – كيف نفهم إيمان الانسان وقيمه وانتمائه وارتباط ذلك بقدرات الانسان وسلوكه وكيفية تغيير المعتقدات السلبية التي تقيد من الانسان وتحد من نشاطه – دور اللغة في تحديد أو تقييم خبرات الانسان وكيف يمكن تجاوز تلك الحدود وكيف يمكن استخدام اللغة للوصول إلى العقل الباطن وإحداث التغييرات الإيجابية في المعاني والمفاهيم .
• وللبرمجة العديد من التطبيقات في العصر الحديث ، ومنها استخدامها في مجال الصيدلة :
حيث أن الصيدلي عندما يتخرج فيتاح له التقديم في الشركات كمندوب دعاية (Medical Representative) ، وبعد أن يتم قبوله بالشركة ويتم تمرينه لجعله مستعدا للنزول إلى مجال الدعاية .
فعندما تكون زيارته الاولى للطبيب ، وإذا به يقع في مشكلة الاتصال والتواصل مع الطبيب وكيفية إقناعه بصرف الدواء الذي يتولى الدعاية عنه .
- فإذا فشل في زيارته الاولى في إقناع الطبيب ، وقرر أن يحذف هذا الطبيب من قائمته بحثاً عن أطباء أخريين يمكن أن يتيحوا له الفرصة في عرض الدواء الذي يقوم بالدعاية عنه .
- ولكن ماذا لو لم يكن العيب في الاطباء الذي يقوم بزيارتهم ؟ وأن العيب يكمن فيه هو وذلك لفشله في التواصل والتفاهم مع الاطباء ، فإن الحال سوف ينتهي به إلى فقد وظيفته وثقته بنفسه في التواصل مع الاطباء فكيف في التواصل مع الاخريين !
- وذلك لأن كل المهارات التي يتم تمرينهم عليها ليست إلا :
( Selling Skills – Communication Skills ) وكل هذه تهتم بالعقل الواعي فقط ولا تراعي الارتباط الاواعي الذي يمكن تحقيقه من البرمجة اللغوية العصبية .
• ولحلول تلك المشكلة يجب استخدام البرمجة اللغوية العصبية إذ أنها تساعد على قمة الوصول إلى الامتياز البشري في التوصل وفهم الاخريين وتحقيق الاهداف بسهولة .
• ويمكن الاستفادة من البرمجة في التواصل بالتحديد باستخدام النظام التمثيلي وفوائده ، وذلك بمعرفة النظام التمثيلي للطبيب ،واستخدامها في التواصل عن طريق : المطابقة – المجاراة – القيادة .
• ويمكن تقسيم النظام التمثيلي حسب نموذج التلميحات إلى :
الوقفة – إشارات الوصول – الايماءات – حركة العينين – اللغة.
1- النظام البصري :
• الوقفة : ميل للخلف والرأس والاكتاف إلى الاعلى .
• إشارة الوصول : تنفس سريع وقصير – نبرة صوته مرتفعة مع إيقاع سريع .
• الايماءات : فوق مستوى العينين .
• حركة العين : فوق يمين ويسار .
• اللغة : تخيل – ظهور – واضح – مشرق .
2- النظام الحسي :
• الوقفة : ميل أكبر للامام والرأس والاكتاف الى أسفل .
• إشارة الوصول : تنفس أسفل البطن - - نبرة منخفضة مع إيقاع بطيء .
• الايماءات : أسفل الصدر .
• حركة العين :تحت يسار أو يمين .
• اللغة : أحس - المس – خشن – بارد .
3- النظام السمعي النغمي :
• الوقفة : الرأس مائل لجهة ويقف وقفة الهاتف .
• إشارة الوصول : تنفس حجابي – نبرة صوته عبارة عن طبقات متموجة مع إيقاع موزون .
• الايماءات : مستوى الرقبة .
• حركة العين على مستوى الاذنين يمين ويسار والرأس لاسفل غالباً .
• اللغة : اسمع – انصت – صوت – تكلم .
4- النظام السمعي الرقمي :
• الوقفة : الرأس لاعلى منتصب واكتشاف للخلف .
• إشارة الوصول : تنفس مقيد – نبرة صوته موحدة النغمة مع إيقاع متوافق .
• الايماءات : على مستوى الرقبة .
• حركة العين : على مستوى الاذنين يمين ويسار والرأس لاعلى غالباً .
• اللغة : منطقي – اعرف مبررات – الاحصائيات .
5- النظام الشمي : مثل استخدام الفاظ ( أشم في هذا الوضوع ..) ، فهم بروائح الاشخاص والاماكن والمطاعم .
6- النظام التذوقي : مثل أن يقول " الشخص هذا لذيذ ، إنه مهضوم ... ) .
• ومثال تطبيقي على ماسبق :
لو ذهب المندوب إلى الطبيب ، فإذا به يسأل الطبيب عن رأيه عن الادوية التي تعالج هشاشة العظام " إذا كان هذا هو تخصص الطبيب " ، فيقول الطبيب رأيه عن الادوية التي يعرفها ، وفي هذا الوقت يقوم المندوب الذي حصل على مهارات البرمجة اللغوية العصبية بملاحظة ( إشارات الوصول – حركة العينية – الايماءات – اللغة ) الصادرة من الطبيب وبهذه الطريقة يقوم المندوب بالمطابقة – المجاراة – القيادة ، وبذلك يكون بنى اتصال لاوعي قوي بينه وبين الطبيب وبالتالي يكون وصل إلى النتيجة المرجوة وهو كتابة الطبيب للدواء المطلوب .
* وبالتالي فإن البرمجة اللغوية العصبية تمدنا بأدوات ومهارات نستطيع بها التعرف على شخصية الانسان وطريقة تفكيره وسلوكه وأدائه والعوائق التي تقف في طريق إبداعه .
وكما تمدنا بأدوات وطرائق يمكن بها إحداث التغيير المطلوب في تفكير الانسان و سلوكه وقدرته على تحقيق أهدافه .
* وقد امتدت تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية إلى كل شأن يتعلق بالنشاط الانساني كالتربية والتعليم والصحة النفسية والجسدية والرياضية والألعاب والتجارة والأعمال والدعاية والإعلان والمهارات والتدريس والتدريب والفنون والتمثيل والجوانب الشخصية والأسرية والعاطفية والاتصال والتأثير على الآخريين .